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你知道为什么你在人群中不受欢迎吗?

2019-10-07 16:11      点击次数:

为什么要看这本书来学习如何获得朋友?为什么不向世界上最善于交友的动物,学习这个技巧呢?他是谁?你明天走到街上,就可以看到他。当你走近离他十?兆笥沂保??嵋《??奈舶汀H绻?阃W〗牛?崆崤呐乃???岣咝说锰?似鹄矗?⑶叶阅惚硎荆??侨绾蔚南不赌恪6?夷阋仓

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  为什么要看这本书来学习如何获得朋友?为什么不向世界上最善于交友的动物,学习这个技巧呢?他是谁?你明天走到街上,就可以看到他。当你走近离他十?兆笥沂保??嵋《??奈舶汀H绻?阃W〗牛?崆崤呐乃???岣咝说锰?似鹄矗?⑶叶阅惚硎荆??侨绾蔚南不赌恪6?夷阋仓?溃?谒?庋?酌艿谋硎竞螅?⒚挥衅渌?钠笸肌⒋蛩闼?皇窍肼舾?阋豢榈仄ぃ???皇谴蛩阋??憬峄椤?/span

  你有没有想过狗是唯一不需要为自己生活工作的动物?母鸡要生蛋???母牛需要付出??哪趟????鹚咳敢??琛?墒且煌饭凡恍枰?冻鋈魏卫次???纳?睿???械闹皇前??/span>

  在我五岁的时候,我父亲花了五毛钱,替我买了一头黄毛小狗。??嫖掖?戳送?甑墓饬梁突独帧C刻煜挛缢牡惆胱笥遥???谕ピ呵埃???嵌悦览龅难劬Γ?稣龅耐?徘懊婺翘跣÷罚????到我的声音,或看到我转着饭盒经过那矮树林时,就像一支箭般的快速窜上小山,高兴的跳着、叫着来欢迎我。

  迪贝做了我五年的好朋友???在一个我、水远无法忘记的悲惨的晚上,迪贝在离我仅十?赵兜牡胤剑?焕椎缂?懒恕5媳吹乃溃?俏彝?晔贝?囊荒槐?纾?/span>

  迪贝,你从来没有读过心理学,你也不需要去读。由于你的神智,懂得一个人如果真诚的关心别人,在两个月的时间里所交的朋友,要比让别人对你发生兴趣,在两年的时间里所交的朋友还多。让我再说一遍???如果你时刻关心别人,对别人发生兴趣,在两个月的时间里所交的朋友,要比只想让别人关心你,对你发生兴趣,在两年的时间里所交的朋友还多

  当然,这些都不会有结果的,人们不但对你我不发生兴趣,对任何人也不会发生兴起,他们早晨、中午、晚上所关心的只是他们自己。

  纽约电话公司曾经做过一项调查,研究在电话中,最常用到的是什么宇,这个答案也许你早猜对了,那就是人称代名词中的我。我???,在五百次电话谈话中,曾用了三千九百九十个我字。我,我,我???

  如果你以为人们都关心你,对你发生兴趣,请你回答这个问题???如果你今晚死了,会有多少人参加你的丧礼?

  除非你是先关心了别人,不然别人为什么对你发生兴趣、关心你呢?拿出你的笔把下面的话记下来:

  如果我们只是想使人注意,使人对我们发生兴趣,我们、水远不会有很多真诚的朋友??朋友,真正的朋友,不是那样造成的。

  拿破仑曾经这样尝试过,他和约瑟芬最后一次相聚时,他说:约瑟芬,我曾经是世界上最幸运的人,然而在这时候,??是这世界上我唯一信任的人了。在历史学家的眼光里,拿破仑是否真正信任约瑟芬,还是个疑问呢!

  维也纳位著名的心理学家阿得洛,写过一本书,书名叫生活对你的意义。在那本书上,他说:一个不关心别人,对别人不感兴趣的人,他的生活必遭受重大的阻碍、困难,同时会替别人带来极大的损害、困扰,所有人类的失败,都是由于这些人而才发生的。

  可能你已阅读过许多深奥的心理书籍,而尚未意识到有这样重要的一句话???我不喜欢再次的重复,可是阿得洛的话太富意义了,所以我再重复的写在下面:

  一个不关心别人,对别人不感兴趣的人,他的生活必遭受重大的阻碍、困难,同时会替别人带来极大的损害、困扰,所有人类的失败,都是由于这些人而才发生的。

  我曾在纽约大学选修短篇小说著述法的课程,这期间,有一位著名杂志的编辑,对我们演讲。他说他每天可以捡起,桌上数十篇小说中的任何篇,只要看上几段后,就可觉察出作者是否喜欢别人???如果那作者不喜欢别人,那么别人也不会喜欢他的作品。

  这位饱经世故的编辑,在他演讲过程中,有两次稍顿的停了一下,为他移开主题而道歉。他说:

  现在我要告诉你们的,如同你们听牧师讲的一样,可是,别忘记,你如果要做一个成功的小说家,你必须先对别人发生兴趣。

  塞斯顿是位成功的魔术家,他在百老汇献技时,我去他化妆室拜访过他,我们促膝谈了个晚上。四十年来塞斯顿走遍世界各地,他惊人的魔术绝技,风靡了无数的观众,约有六千万以上的观众看过他的表演,而使他有二百万元的收入。

  我请塞斯顿先生谈谈他成功的秘诀,他说出片段过去的历史?,?:他的学校教育,跟他眼前的成功完全没有关系,他在幼年就离家出走,成了一个飘泊流浪者,偷乘火车,睡在草堆上过夜,挨家求乞。由车窗观看铁路两旁广告,让他认识了几个字。

  他有高人一等的魔术知识?不!这是他自己对我说的。关于魔术的书,已出版的有数百本之多。目前在魔术方面,有像他这样造诣的,也有数十人。可是他有两件事,是别人所没有的:

  他有表演的人格,他懂得人情。他每一个动作姿态,说话的声调,都经过事前严格的预习,他举止敏捷,反应灵活,分秒不差。

  除此以外,塞斯顿对人有纯厚的兴趣,他告诉我,许多魔术家,看着观众而对他自己说:这些傻瓜、乡巴佬,我要好好的骗他们一下。可是塞斯顿就完全不是那样,他告诉我,每次当他上台时,必先对自己这样说:我要感谢这些捧场的观众,他们使我获得舒服的生活,我要付出最大的力量,做好这场表演。

  他说,每逢他走向台前时,就会对自己这样的说:我爱我的观众,我爱我的观众。可笑吗?不近情理吗?你可以随你的意思去想,我只是把这位最著名魔术家,处世为人的技

  苏门.亨克夫人告诉我同样的事。她不顾贫困,忍住伤心,她的一生充满了悲剧,有一次,甚至还想抱着她的孩子一起自杀???她虽然遭遇到这样恶劣的环境,可是,她还是把自己所喜爱的歌唱,继续演唱下去,最后成为一位轰动一时的格纳式的歌唱家。她自己承认,她成功的秘诀,是对人深切的发生了兴趣。

  老罗斯福总统有惊人的成就,受到人们的欢迎,这也是他成功的秘诀之一。连他的仆人们也都敬爱他。他的黑人侍从爱默士,曾写了一本关于他的书,书名是西道尔.罗斯福

  有一次,我妻子问总统,美洲鹑鸟是什么样子?因为她从没有见过鹑鸟,而罗斯福总统不厌其详的告诉了她。过些时候,我家里的电话铃声响了一爱默士和他妻子,住在罗斯福总统牡蛎湾住宅内一所小房子里一,我妻子接了电话;原来是总统亲自打来的。罗斯福总统在电话里告诉她,现在窗外正有一只鹑鸟,如果她向窗外看去,就可以看到了。

  这样关心一桩小事情,正是罗斯福总统的特点之一。无论什么时候,当他经过我们屋子外面???有时并没有看到我们,我们仍可听到嗨???爱默士!,嗨???安妮!那亲切的呼叫声。

  有一天罗斯福进白宫去见塔夫特总统,正值塔夫特总统,和夫人出去外面。老罗斯福是真诚的喜欢那些底下人,他对白宫里所有的旧役佣人,甚至做杂务的女仆,都叫出名字问好。亚切.白德曾经有这样一段记述:

  他看到厨房里女佣人爱丽丝的时候,问她是不是还在做玉蜀乘的面包。爱丽丝告诉他,有时候做那种面包,那是为了佣人们吃的,楼上他们都不吃了。

  爱丽丝拿了一块玉蜀季面包给罗斯福;他边走边吃的走向办公室,经过园丁、工友旁边,向他们每一位招呼???

  罗斯福和他们每一位亲切的招呼谈话,就像他做总统时一样???有个老佣人,眼里含着泪水说:这是我这几年来最快乐的一天,在我们中间,就是有人拿了一百块钱来,我也不会换的。

  哈佛大学校长依利亚博士,对别人的问题,有深刻的关心和兴趣,所以他会受到学校里每一个师生所爱戴。这里是依利亚博士处世待人的一个例子:

  有一天,有个大学一年级学生克列顿,到校长室惜用清寒学生贷款五十元。后来那个克列顿这样说:

  我拿到钱后,心里非常感激,正要走出办公室时,依利亚校长把我叫住,说:你请坐一会儿???听说你在宿舍亲手做饭吃,如果你吃得适宜、充足,我并不以为那对你有不好的地方,我过去在大学时,也这样做过???。我听来感到很意外,他接着又说:、你有没有做过肉饼,如果把它弄得又烂又熟的话,那是一道很可口的菜,过去我就喜欢吃这个菜。。他并详详细细的说出肉饼的做法。

  这是由我自己的经验所发觉到的如果我们真诚的关心别人,能够获得美国最忙的人的注意和合作!让我举出这样一个例子来:

  数年前,我曾在白洛克林兹术科学研究院,举办一种小说著述的课程,我们希望当时名作家诺里斯、赫司德、塔勃尔、许士等来我们班上,讲述他们写作的经验。于是我们写给他们每人一封信,说我们非常欣赏他们的作品,所以希望他们能抽出一些时闻,来我们班上一次,讲些有关他们的写作经验和成功的秘诀。

  每封信上,有一百五十名学生的签名。在信上我们还这样说???我们知道他们一定很忙,没有演讲的时间,所以我们在每封信里,附上一张请求有所解释的问题表,请他们填下自己写作的方法等项后,把这张表寄下给我们。他们很喜欢这样的一封信。所以他们都老远从家中,赶来白洛克林,帮助我们解决这个问题。

  我们运用同样的办法,曾请到老罗斯福总统任上的财政部长,塔夫特总统任上的司法首长,和其它很多名人来我演讲班中演讲。

  所有的人,不管他是屠夫,烤面包的,或者是宝座上的国王,都喜欢尊敬他的人。德皇威廉就有这样一个例子。第一次世界大战结束后,全球的人无不指认威廉是大战的祸首,他逃亡荷兰后,连德国人也不愿理他。憎恨他的人,何止千百万,甚至有人要把他抓来碎尸万段。

  在这股怒火燎原的公愤中,有一个小男孩,写了一封简单诚恳,充满了诚挚和钦佩的情,寄给德皇威廉。德皇看了这封信后,受到极大的感动,就邀请这小男孩去见他。这小男孩真的来了,是他母亲陪同一起来的。后来德皇和孩子的母亲给了婚。这小男孩不需要看如何交友,和如何影响他人这类的书,他天性就已知道如何做了。

  假如我们想交朋友,应该先出来替别人做些事——需要时间、精力、公义、体恤的事。当爱德华公爵是皇储的时候,他有周游南美洲的计划,在他尚未出发之前,费了一段时间,去研究西班牙语言,为的是可以直接和南美各国人士谈话??所以他到了南美洲后,受到那里人们的特别欢迎。

  这些年来,我认真的打听朋友的生日???这件事是如何进行的呢?我当然是不会相信星相学上那类的见解,可是我见了朋友,就问他们是否相信人的生日,跟每个人的性格、个性有关?然后我请他告诉我,他的出生年月日。如果他说生在十一月二十四日,我自己就牢牢的把这日子记住。待他一转身时,我悄悄把姓名、生日记下,回家后,再写在一本生辰簿上。

  在每年的年初,我把这些生日,写在我桌上的台历上,到了有人生日那一天,我就发给他一封贺函,或是贺电。当那人接到贺函,或是贺电时,他是多幺高兴??:.除了他的亲人以外,我是世界上唯一知道他生日的一个朋友。

  如果我们要交朋友,要用我们最热诚的态度去欢迎他们。有人打电话给你,你也应该有那种同样的心情,而以极欢迎的口气,加上一句:你好!纽约电话公司举办一个训练班,训练接线生??.:当询问者问什么号码时,该再加上一句我很高兴为你服务。以后我们接到电话时,也应该记住这个。

  这种哲学运用在商业上有效吗?我可以举出很多例子来,可是不愿意太费时间,只举两个例子来???

  查尔斯.华特服务在纽约市一家极具声誉的银行里,他被指派调查一家公司业务情况的秘密报告。华特知道有家实业公司的经理,对这情形最清楚,可以提供他所需要的资料,华特就去拜访那位经理。正当华特被引进经理室时,一个年轻女子由门外探头进来,告诉那位经理说,她那天没什么好邮票给他。

  经理向那女郎点点头后,接着向华特解释的说:我在替我那十二岁的孩子收集邮票。

  华特坐下说明他的来意,就即提出他的问题。可是那位经理却是含糊其辞,概括笼统,不搭边际的应付了一阵,很明显的,他是不愿意说。华特用尽了办法,也无法使他多说些,这次谈话简短枯燥,得不到一点要领。

  华特也是我讲习班里的一个学员,他说:说实在的,我真不知该怎么办才好???后来,我突然想起他那个女秘书对他说的话,邮票、十二岁的小孩,同时我又想到,我们银行的国外汇兑部,常和世界各地通信,有不少平时少见的外国邮票,现在正可以派到用处。

  第二天的下午,我再去拜访那位经理,同时传话进去,我有很多邮票,特地带来给他的儿子???你说,我是不是受到热烈的欢迎?那是当然的事,他紧握我的手,脸上满是喜悦的笑容。他看了看邮票,一再的说:我的乔琪一定喜欢这一张???嗯,这一张更好,那是少有见到的。

  我们谈了半个小时的邮票,还看他儿子的相片???随后,不需要我再开口了。他费了一个小时以上的时间,提供出各项我所需要的资料。他说完自己所知道的情形后,又把公司里的职员叫来问,接着还打了几个电话问他的朋友???而且还指出那家公司财产状况的各项报告、函件,使我得到一个极大的收获。

  克纳夫是费城一家煤厂里的推销员,多年来他一直想把厂里的煤,卖给一家联营百货公司,可是那家公司始终不买他的煤,依旧向市郊一家煤洽购买。更使他捺不下这股气的是————每次运送煤时,又正好经过他办公室的门前。克纳夫为了这件事,在讲习班上大发牢骚,痛骂联营百货公司,对国家、社会是有害的。

  我劝他尝试另外一种不同的方法,情形就是这样的,我把讲习班里的学员,分成两组,展开了一次辩论会,主题是——连锁性的百货公司业务发展,对国家害多益少。

  依照我的建议,克纳夫参加了反对的那一组,他同意替那家公司辩护。然后,我要他直接去见那个,不买他的煤的那家公司负责人。

  克纳夫见到那负责人后,就这样对他说:我不是来要求你买我的煤,我有一件事想请你帮个忙???他把来意讲完后,接着说:因为我找不到,除了你以外,还有谁能提供我这项资料.???.我很想在辩论会中获胜,希望你能提供更多有关方面的资料。

  我请求那负责人给我一分钟谈话的时间,经过这样传话后,他才答应见我???当我说明来意后,他请我坐下。结果我们谈了一小时又四十七分钟。他打电话给另外一家连锁机构高级职员,那人曾经写过一本有关连锁性百货公司的书。他写信给全国连锁性联营百货公司公会,替我找来不少有关这方面的辩论记录。

  他觉得他的公司,已做到服务社会的宗旨。他对自己的工作,感到满意而自豪。他谈话的时候,两眼闪耀出热忱的光芒。所以在我来讲,我必需承认开了我的眼界,使我看到我作梦都想象不到的事,使我改变了对他原有的想法。

  我要离开的时候,他亲自送我到门口,一手搭在我肩膀上,预祝我辩论会上获得胜利。

  这件事对我来讲,致使部分下游厂商采购进口成品纸。精准指标公式,不会是桩奇迹,我没有提到,并不央求他,可是他却要买我的煤了。由于我真实的对他,就他的问题发生了兴趣,在这两个小时内所得到的进展,比这十年中所得到的还多。原因是我过去只关心到我自己和我的煤,现在我是关心他和他切身的问题。

  克纳夫所发现的,并不是一项新的真理,远在基督降生的前百年,一位著名的罗马诗人西罗斯,就曾经有这样说过:要别人对我们发生兴趣时,我们先要对别人发生兴趣。

  如果你想开展一种能使人愉快的人格、个性,和在人与人之间的关系中,拥有一项更有效的技能,我希望你去买一本林克博士所着的归向宗教。

  这部书的作者,是一位著名的心理学家,他曾经亲自会见,并加以指导三千多个自认内心苦闷,而请他解答人格、个性问题的人。

  林克博士告诉我,他这本书可以更名为如何发展你的人格,因为书中内容,就是讨论这问题。我相信你会发现这是一本有趣,简明,新颖的读物。

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